東百商業變革之路:開拓縣級城市商業模型,不斷叠代升級

發布時間:2019-08-30 點擊率:37

繼福州、廈門、蘭州之後,東百集團瞄准四五線城市的商業市場。

7月19日,東百集團進駐閩東地區開篇之作——福安東百城盛大開業。這座定位“縣級城市商業模型1.0版本”的福安東百城是東百集團“密布福建”戰略下的首個縣級市産品。

福安東百城開業首日客流突破20萬,這個數字的背後意味著,這一場開業狂歡幾乎讓半個福安市的人都來了。開業三日,客流超60萬人次,累計注冊VIP會員三萬余人。福安東百城的正式運營,預示著東百商業將在四五線城市開展更多探索。

縱觀東百商業,無論是初探中的“1.0版本”産品,還是被稱爲“調改範本”的標杆産品,“叠代升級”始終是個關鍵詞。

東百商業執行總裁袁幸福在接受《聯商網》專訪時,首次透露東百商業將如何撬動縣級城市市場以及未來發展新戰略。


縣級城市商業模型1.0版本初探

隨著一二線城市商業體日趨飽和及“小鎮青年”消費水平的提高,四五線城市的商業藍海,值得一探。

福安東百城位于甯德福安富春大道,地處陽頭商圈,緊鄰富陽大橋,項目總面積達45萬平方米,商業面積達7.5萬平方米。

作爲福安規模最大、檔次最高、業態最豐富的城市綜合體,福安東百城涵蓋生活、購物、餐飲、休閑、文化娛樂等,打造了一座滿足全方位城市生活的商業中心。

“中國有大量的四五線城市,商業價值的挖掘空間非常大。”袁幸福告訴《聯商網》,通過對福安東百城的運營實踐,東百商業在探尋地縣級市場的商業模型。對于縣級市商業而言,品牌力的提升無疑具有巨大的吸引力。從目前的品牌布局來看,福安東百城打破了很多品牌“不過江東”的默認定律。

此次入駐福安東百城的品牌達200個,其中超60%爲首進品牌,星巴克、肯德基、雅瑩、朗姿、屈臣氏、耐克、阿迪、斐樂等全國標杆性品牌赫然在列,加上永輝超市BRAVO、健身房、量販KTV、大地影院、蘇甯易購,福安東百城的高配置完全不輸一線城市的購物中心。

這和袁幸福一直堅持的“強者生存”理論不無相關,福安東百城的定位很明確——閩東商業標杆,這就對品牌和運營提出了更高要求。特別是福安東百城的“戶外街區+MALL“的商業形態,運營者必須精心規劃品牌分布方可規避“死角”。

      值得一提的是,福安東百城的配套設施占比在60%左右。據悉,做出這樣的規劃,一則是因爲福安缺少生活配套品質中心,二是零售業態在縣級城市的生態尚在探索階段。作爲東百商業掌舵人,袁幸福給品牌設了一個健康經營的生存線,一旦達成即可快速啓動2.0版本升級計劃。


“叠代升級”始終是東百商業戰略關鍵詞

對于東百來說,“叠代升級”始終是個關鍵詞。從去年開始,“無界零售”頻頻出現在零售業裏。這個被稱爲“第四次零售革命”的無界零售,徹底打破行業壁壘,以此滿足消費者隨時隨地的消費需求,東百愛琴海店之“購物中心和百貨融合體的1.0版本”應運而生。

“這個項目是我們和愛琴海購物中心的合作項目。”袁幸福說,爲打造更好的購物體驗,東百愛琴海店與愛琴海購物公園首次突破性打破主力店與購物中心的地域界限,共同合作升級商場品牌、重造商場動線,讓百貨的商品力更好地承接和轉化購物中心的流量,東百將會把此項目作爲存量改造的另一個全新課題。

明年年初,東百愛琴海店將聯合愛琴海購物公園,啓動一樓化妝品品牌的升級工作,填補金山片區高端化妝品的市場空白。據悉,東百愛琴海店憑借集團優勢,已經與國際四大化妝品集團達成初步共識,國際一線化妝品品牌也已完成對商場門店的考察工作,部分關鍵品牌甚至敲定了專櫃效果圖。從硬件上看,東百愛琴海店特別邀請日本知名設計師,按照國際級標准打造全新購物環境,通過燈光、地磚等軟硬件的搭配打造高顔值賣場。


做強優勢,用2-3年時間跻身全國最強陣營

升級不是一次調改,而是不斷自我更新叠代的過程。

《聯商網》了解到,除了首創各種“1.0版本”的産品外,已被業界譽爲“調改典範”的東百中心,還在持續自我突破中。

東百中心的此輪升級,化妝品依然是濃墨重彩的一筆。

上輪調改後,東百中心的化妝品銷售目標從改造前的7000萬提升到今年的4個億,而這並不是“過把瘾”就固步自封了。袁幸福透露,東百中心的化妝品矩陣還將加入新成員,NARS、BOBBIBROWN、YSL等一線品牌將于今年9月入駐,而明年化妝品的銷售額鎖定在6個億,並用3年的時間達成化妝品銷售全國單店前15的目標。

另一方面,東百中心正在優化女性産品的結構,提升時尚度和個性化,計劃用2-3年時間,跻身福建省乃至全國最強陣營。


記者手記:

“做強福建,走向全國”是東百集團一直堅持的戰略方針,落子福安是開拓縣級市場的第一步。接下來,東百集團還將推出各種商業模式的2.0版本,“福建省有九個地級城市,有很多優質的縣級城市,這都是我們的目標,把線下區域流量做到最強,才是我們的價值。”袁幸福說。

而跻身全國最強陣營,對于不斷變革、成長的東百集團來說,也並不是遙不可及的夢想。事實上,東百商業標杆項目東百中心,正在從各個品類逐一擊破做到福建省最強。強勢的品牌力、運營力則是其打造最強陣營的有力籌碼。